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企業(yè)參展如何吸引更多的客戶?

發(fā)布時(shí)間:2019.12.20日 2225人瀏覽過

  展會(huì)是企業(yè)有效獲得客戶的一種方式,但是國內(nèi)外大大小小的展會(huì)數(shù)之不盡,不同類型、行業(yè)的展會(huì)也參差不齊。那么如何在展會(huì)中吸引更多的客戶駐足,留下有效客戶資料,這是很多人困擾的問題。那么企業(yè)有哪些能夠達(dá)到展會(huì)吸引客戶的效果,本文就這些吸引客戶的技巧進(jìn)行闡述:

  1.適合的展會(huì)。企業(yè)參展應(yīng)該選擇專業(yè)性的而不是綜合性的,即便參加的綜合性展會(huì)知名度很大,效果也不一定會(huì)很好。

  2.前期準(zhǔn)備工作。首先是參加展會(huì)的信息發(fā)布,要有針對(duì)性地邀約目標(biāo)客戶來參加展會(huì)的洽談。在實(shí)力允許的情況下在專業(yè)媒體上向未知的可能有意愿來洽談的客戶發(fā)布廣泛邀請(qǐng),并為之提供良好的接待。其次,必要的資料準(zhǔn)備必不可少。主要包括企業(yè)畫冊(cè)、銷售管理手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、名片等等。

  3.展位選擇與設(shè)計(jì)。參加展會(huì)的目的就是將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前,吸引客戶進(jìn)而達(dá)成交易。展位的選擇也很重要。比如拐角處的雙開面的展位要比單開面的展位更能吸引觀眾,費(fèi)用也不會(huì)太高。展位設(shè)計(jì)要醒目,要吸引觀眾的眼球,其重要的一點(diǎn)就是專業(yè)。

  4.樣品擺放與樣本設(shè)計(jì)。盡可能的把需求量大的、有特色的產(chǎn)品擺在顯眼的位置,這是基本原則,實(shí)際上許多客戶比你還內(nèi)行,所以當(dāng)你把特色的樣品放在顯眼位置,客戶第一眼先看到的是你的產(chǎn)品,進(jìn)而有想了解的欲望。

  以上幾點(diǎn)技巧是針對(duì)企業(yè)參展而言,其實(shí)無論展會(huì)大小,企業(yè)選擇參加展會(huì)都是為了有效的獲得客戶,所以遵循以上幾點(diǎn)技巧,能大大增加企業(yè)參展效果。

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