參加展會(huì)是企業(yè)拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道與增加市場(chǎng)知名度的最佳時(shí)機(jī)，但在最大化利用展會(huì)以及展會(huì)相關(guān)資源方面，卻并不如人意。此外，更多的企業(yè)希望通過(guò)參加展會(huì)了解當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展水平和發(fā)展趨勢(shì)，從而把握市場(chǎng)的走向。通過(guò)展會(huì)交流了解市場(chǎng)最新動(dòng)向，可以及時(shí)準(zhǔn)確地指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展信心，加深企業(yè)之間的友誼，有利于取長(zhǎng)補(bǔ)短、抱團(tuán)發(fā)展。

海洋王展臺(tái)設(shè)計(jì)效果圖

　　從企業(yè)的角度來(lái)看，展會(huì)還會(huì)具備：

　　1、行業(yè)人力資源的匯集功能

　　首先將人力資源匯集的功能放在第一的位置，是因?yàn)檎箷?huì)的規(guī)模決定了企業(yè)在參展時(shí)期人力資源的規(guī)劃及投入規(guī)模，也可以說(shuō)在短短的CHIC展期內(nèi)將匯集眾多國(guó)內(nèi)服飾品牌企業(yè)最為優(yōu)秀的人才。同樣，從個(gè)人發(fā)展角度去理解，優(yōu)秀人才也會(huì)在展期內(nèi)觀察其它參展企業(yè)，以便有朝一日能夠得到更大的發(fā)揮空間。因此，展會(huì)期間也是企業(yè)尋求高素質(zhì)人才與優(yōu)秀行業(yè)管理者的最佳場(chǎng)合。

　　2、品牌個(gè)性形象的匯集功能

　　CHIC展經(jīng)過(guò)十幾屆的發(fā)展，其功能性與實(shí)用性也越來(lái)越明顯，參展企業(yè)也由原來(lái)以投入巨資“蓋房子”進(jìn)行品牌展示的形式向以產(chǎn)品功能展示與品牌個(gè)性展示相結(jié)合的方式回歸。所以資金實(shí)力已不再作為品牌實(shí)力的唯一證明，突出品牌個(gè)性、優(yōu)化展場(chǎng)功能、提高關(guān)注率、塑造與產(chǎn)品形象及定位更為貼切的展場(chǎng)形象成為企業(yè)吸引參觀者的最佳方法。因此，通過(guò)對(duì)各參展商展場(chǎng)形象的觀察與揣摩能夠更好、更為有效的為本企業(yè)所借鑒、利用。

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　　3、營(yíng)銷(xiāo)推廣人員的“實(shí)戰(zhàn)練兵”與現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的功能

　　往往企業(yè)在參展期間為了能夠最大限度的把握客戶(hù)、把握市場(chǎng)，在選取工作人員時(shí)總會(huì)傾向于經(jīng)驗(yàn)老到與職位級(jí)別更高的職員，殊不知，展期雖短但在接觸人員類(lèi)型及總量上卻極為豐富，也許在展會(huì)上所遇到的客戶(hù)或客戶(hù)類(lèi)型比全年在辦公室或公司中所遇到的多出不知幾倍，是員工增加臨場(chǎng)應(yīng)變能力、提高客戶(hù)對(duì)應(yīng)水平、增長(zhǎng)市場(chǎng)認(rèn)知及快速進(jìn)入工作角色的最佳途徑，也是增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)骨干的理想場(chǎng)所。所以，在展期內(nèi)增加對(duì)執(zhí)行層員工的培養(yǎng)，不僅僅實(shí)現(xiàn)了“實(shí)戰(zhàn)練兵”的機(jī)會(huì)，也通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的方式，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作水平。

　　4、品牌經(jīng)營(yíng)方向的預(yù)測(cè)功能

　　中國(guó)服飾市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，品牌的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也應(yīng)不斷的進(jìn)行調(diào)整，以便使品牌能夠更加契合消費(fèi)需求。通過(guò)與會(huì)展商所推出的參展品牌，至少能從一個(gè)側(cè)面了解其它企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的判斷。例如2004年CHIC展中高爾夫休閑品牌僅一、兩家，而在2005展會(huì)中從事高爾夫休閑或類(lèi)似的品牌卻猛增到10家，其它如海洋運(yùn)動(dòng)休閑及商務(wù)休閑類(lèi)品牌也有類(lèi)似體現(xiàn)。所以，對(duì)于進(jìn)行品牌市場(chǎng)適應(yīng)性調(diào)整或希望推出新型服飾品牌企業(yè)的來(lái)講，展會(huì)的匯集功能也可以為企業(yè)的決策提供部分的市場(chǎng)證明與經(jīng)驗(yàn)。

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　　5、消費(fèi)市場(chǎng)的親臨調(diào)研功能

　　以在中國(guó)現(xiàn)階段具有較高影響力的北京CHIC展及上海時(shí)尚展為例，除部分展會(huì)設(shè)置于產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)密集地區(qū)外，大多服飾展會(huì)基本會(huì)在本地區(qū)的中心城市開(kāi)設(shè)。因此，在展期內(nèi)，除對(duì)展會(huì)中各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析、調(diào)研以及招集合作伙伴等工作外，還可以利用展前及展后的有限時(shí)間對(duì)該地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行實(shí)際調(diào)研。時(shí)間雖然有限，但通過(guò)實(shí)際親臨的消費(fèi)市場(chǎng)觀察與調(diào)研，能夠較為準(zhǔn)確的了解競(jìng)爭(zhēng)品牌在該地的經(jīng)營(yíng)情況，以及該地是否合適作為本品牌進(jìn)入的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)等問(wèn)題尋找答案。

　　6、優(yōu)秀員工變相福利與團(tuán)隊(duì)“磨合”功能

　　一方面，對(duì)于北京或上海的規(guī)模型展會(huì)，大多參展商都非本地企業(yè)，除部分職位較高的員工或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)外，多數(shù)職員不會(huì)輕易前往;另一方面，而為準(zhǔn)備展會(huì)的相關(guān)工作，企業(yè)的參展員工大多會(huì)奔忙1-2個(gè)月的時(shí)間，展會(huì)后會(huì)形成較長(zhǎng)的疲勞期。因此，從企業(yè)的角度考慮，可在展會(huì)后安排1-2日放松活動(dòng)，即可以緩解員工在精神與身體方面的疲勞度，也可以作為企業(yè)關(guān)心員工、增加團(tuán)隊(duì)交流的“福利”措施。而在展會(huì)前企業(yè)內(nèi)各部門(mén)的分工合作，也可以作為企業(yè)提高部門(mén)工作效率、加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作關(guān)系的“磨合”機(jī)會(huì)，為企業(yè)的協(xié)調(diào)機(jī)制與應(yīng)變機(jī)制提供良好的經(jīng)驗(yàn)。

　　因此，展會(huì)不僅僅是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)，也是企業(yè)收集商業(yè)信息、提高人力資源設(shè)置、獲取品牌發(fā)展機(jī)遇的綜合體現(xiàn)。